Executivo(a) de Vendas Sênior (Híbrido)

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior para atuar na área de Revenue da Cognitivo, com a missão de gerar crescimento de receita por meio da conquista de novos clientes e da expansão sustentável da base atual. Você conduzirá, de forma autônoma, praticamente todas as etapas do processo comercial — da apresentação institucional e qualificação do lead até a negociação de cláusulas, valores e condições — contando com apoio pontual de outras áreas, mas sem depender delas no dia a dia das oportunidades.

Se você gosta de atuar em ambientes inovadores, com alto dinamismo, aprendizado contínuo e grandes oportunidades de crescimento, essa vaga é para você. Venha se desenvolver ao lado de um time de alta performance e fazer parte de uma jornada que valoriza resultados, colaboração e impacto real no negócio!

Principais responsabilidades:

• Conduzir todo o ciclo de vendas de novos negócios, do diagnóstico ao fechamento.

• Construir e executar planos de conta, priorizando empresas, decisores e problemas de negócio alinhados ao perfil de cliente ideal da Cognitivo.

• Prospectar e desenvolver oportunidades por meio de relacionamento, indicações, parceiros, eventos e abordagens direcionadas.

• Construir relacionamentos high-touch com executivos de Negócios, Tecnologia, Operações e Finanças.

• Gerenciar oportunidades de ciclo mais longo, sem perder o ritmo de execução no curto prazo.

• Mapear e desenvolver a base de clientes atuais, identificando oportunidades de cross-sell e up-sell.

• Manter presença ativa e recorrente nas contas da carteira — visitas, imersões e participação na rotina do cliente.

• Conduzir descobertas executivas aprofundadas antes de qualquer proposta comercial, construindo business cases e propostas de valor sólidas.

• Conduzir apresentações, provas de valor, processos de concorrência e negociações estratégicas.

• Manter CRM, pipeline e forecast atualizados, com clareza sobre riscos e próximos passos.

• Realizar a transição estruturada dos negócios fechados para a área de Operações.

Experiência e Habilidades que valorizamos:

• Formação superior completa em Engenharia, Economia ou áreas de Exatas/Tecnologia, preferencialmente em instituições de destaque.

• Trajetória sênior em vendas consultivas de projetos complexos, com interlocução direta com C-levels e alta liderança.

• Domínio de todo o ciclo de vendas: descoberta executiva, qualificação, construção de business cases, propostas, negociação e fechamento.

• Histórico consistente na conquista de novos clientes e na expansão de contas existentes.

• Experiência com ciclos de venda de médio ou longo prazo e múltiplos decisores.

• Vivência em tecnologia, consultoria, software, cloud, dados, IA ou serviços complexos.

• Disciplina de CRM, pipeline, forecast e gestão de próximos passos.

• Fast learning: capacidade de estudar e dominar rapidamente conteúdo técnico e setorial novo, aplicando-o em conversas comerciais reais.

• Autonomia real para conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta, em ambiente de baixo processo e alta ambição.

• Experiência prévia (desejável) com clientes de Indústria, Varejo ou Educação — nossas verticais de especialização.

• Profissional com formação analítica e histórico consistente em vendas B2B consultivas — não vendas transacionais ou de produtos padronizados.

  
  

Como você irá atuar?

• Conduzirá uma descoberta aprofundada antes de propor soluções, garantindo entendimento sólido dos problemas e necessidades do cliente.

• Manterá presença ativa e recorrente na carteira, acompanhando o ritmo acelerado de crescimento da empresa.

• Será hands-on na preparação de reuniões, propostas e negociações, cuidando de cada detalhe para maximizar resultados.

• Negociará com firmeza, defendendo valor, escopo e condições comerciais de forma estratégica.

• Comunicará riscos, mudanças e próximos passos com clareza e transparência, fortalecendo a confiança e a parceria com os clientes.

  
  

O que oferecemos?

• Salário compatível com o mercado

• Bônus trimestral baseado no atingimento de metas

• Férias de 30 dias remuneradas

• Gympass

• Desconto em cursos

• Subsídio para certificações AWS

  
  

Por Que se Juntar a Nós?

Poucas empresas no Brasil têm quase uma década de experiência prática transformando negócios através de Inteligência Artificial. Quem entra agora na Cognitivo não chega para uma promessa — chega para uma empresa já consolidada, que vive hoje o momento mais decisivo do mercado brasileiro de IA.

É a chance de aprender de perto o que realmente significa levar IA para dentro de empresas brasileiras, atuar lado a lado com quem construiu mais de 500 cases, e crescer junto com a empresa em uma fase de expansão acelerada — com autonomia real e espaço para construir carreira, não apenas executar processo.

Se você tem maturidade para operar em ambiente de baixo processo, capacidade de aprender rápido, domina a arte da venda consultiva e busca um novo capítulo de impacto real, queremos conhecer você.

Candidate-se e faça parte dessa jornada com a Cognitivo.ai!